FORMAÇÃO ESTRATÉGICA DE PRECIFICAÇÃO: COMO MAXIMIZAR O RESULTADO DAS EMPRESAS

Executivos certamente sabem que a decisão sobre o preço é considerada um problema operacional dos mais delicados e importantes da empresa; uma diferença relativamente pequena no preço pode gerar efeitos dramáticos na lucratividade do bem ou serviço. Assim, pode-se dizer que não existe fixação de preço. Não há cálculo do preço a ser cobrado e sim o entendimento de toda uma dinâmica que conduz um empreendimento ao sucesso ou ao fracasso. Saber lidar com fornecedores, clientes, concorrentes e toda estrutura mercadológica é fundamental para que seu espaço seja mantido e novos mercados conquistados. A Gestão Estratégica de Precificação busca melhor posicionar as empresas, explorando a capacidade de agregar valor de seus produtos e serviços e garantindo a continuidade de seus negócios. Essas e outras questões são abordadas e analisadas neste que, entre outras características, apresenta – visão financeira da formação de preço, visão mercadológica da formação de preço, visão estratégica da formação de preço, link das decisões de preço com a gestão de portfólio de produtos e serviços, link das decisões de preço com a gestão da carteira de clientes, modelo prático de formação de preço.