ARTE DE VENDER PASSO A PASSO

Escrito numa linguagem vigorosa e directa que faz eco do estilo de venda do próprio McCormack,este livro irá auxiliar qualquer vendedor,quer seja um novato ou um veterano experiente,a ascender a um nível mais elevado de realização e de sucesso. A A Arte de Vender Passo a Passo explica ao leitor as três noções básicas da arte de vender – como identificar o cliente,como chegar até ao cliente e como persuadir o cliente a comprar.MacCormack guia o leitor através das etapas que todo o vendedor deve dominar.Neste livro incluem-se: Os obstáculos à venda – o medo,a ignorância e o desleixo; Por que razão toda a gente «nasceu para vender»; Os sete pecados da arte de vender; Quando despedir os seus clientes; Grandes regressos – como adquirir clientes repetidos; Como fazer a encomenda; Os componentes do senso comum nas vendas; Por que razão os clientes que pagam de mais são tão perigosos como os que levam demasiado tempo a pagar.