ALIMENTE SUAS ÁGUIAS: INSPIRANDO E TREINANDO SUA EQUIPE DE VENDAS A CHEGAR AO TOPO

Derek A. Newton lidera o caminho para motivar e gerir uma equipe de vendas mais eficaz. Ele examina os factores motivadores positivos que os gerentes de vendas precisam para fazer com que as suas equipes tenham sucesso, assim como os factores que podem prejudicar o desempenho. O autor desafia aqueles que trabalham em vendas a passar por cima de métodos gastos e ultrapassados, de maneira a conseguir resultados superiores; ele cobre profundamente todos os aspectos da gerência de vendas que afectam a equipe: relatórios de visitas, habilidade em escutar, testes psicológicos, avaliações de desempenho, reuniões e concursos de vendas. Este livro focaliza quatro categorias gerais: Estratégia e Liderança; Políticas e Procedimentos; Gerentes (estilo e clima); e as Pessoas. Newton inclui as suas próprias observações espirituosas – as “Leis de Newton” -, uma compilação de citações úteis e inspiradoras.