MARKETING CRONOMETRADO: O DESAFIO DE CONTROLAR O TEMPO DO CLIENTE NO FECHAMENTO DA VENDA

Profissionais de marketing sabem que compreender quanto tempo e quanta energia os consumidores estão dispostos a despender ao adquirir um produto ou serviço é o fator mais importante para maximizar as vendas, e isso ocorre quando se entende o estilo de compra dos clientes. Neste livro, os autores mapearam quatro estilos de compra (recreativo, cauteloso, impaciente e relutante) e ensinam como ajustar as estratégias de marketing de uma empresa para aproveitar o melhor de cada um deles, num método que batizaram de ¿marketing cronometrado¿.