ARTE DA NEGOCIAÇÃO, A – PASSO A PASSO

Na América,McCormack foi classificado como «o homem mais poderoso do desporto»,e na Grã-Bretanha foi incluído pelo Sunday Times entre as mil pessoas que exerceram maior influência sobre o século XX.A IMG,a empresa que fundou,está envolvida com organizações tão diversas como Wimbledon,a Fundação Nobel e os Jogos Olímpicos. A Arte da Negociação conduzirá o leitor,passo a passo,desde as técnicas de negociação mais básicas até às mais evoluídas e dá-nos a conhecer. – Os talentos necessários a um negociador; – O mito da mesa de negociação; – A teoria e a prática de pensar em grande; – Como não fazer nada…brilhantemente – Por que motivo não deve «nunca dizer o que não está disposto a fazer» – A arte da renegociação; – Como bloquear as tácticas da outra parte.